無料 お申込みはこちら 2年で売上約150％成長。
成長企業2社が語る、事業拡大の意思決定
人材エージェント、 次の成長をどうつくるか
連結売上は約100億円。
後発参入でも「カテゴリーNO.1」
工藤 政嗣氏
株式会社コンフィデンス・インターワークスグループ／株式会社アイ・クラッチ
代表取締役社長
ニッチ市場から、東証マザーズ上場へ。領域特化で4年連続売上最高額 更新の裏側。
中山 祐平氏
株式会社スポーツフィールド
体育会・スポーツ事業本部 キャリアDiv ディビジョン長
人材紹介・派遣、2,800社の成長を支援。人材紹介AI・DXのベストプラクティス。
西森 康二
ポーターズ株式会社
代表取締役
創業期の組織規模を3年で平均2倍に！事業成長を支えるPORTERSの最新の取り組みを紹介。
兼田 洋平
ポーターズ株式会社
Consulting Unit Growth Gr. Manager
総合型から領域特化、次の成長へ
― 組織化・事業拡張・M&Aで描く成長戦略 ―
連結売上が約100億円に達し、後発参入でも「カテゴリーNO.1」を作り続けてきているコンフィデンス・インターワークス。
同社では、業務改善と人材育成に着手し組織力の強化を着実にすすめ、合併によるシナジー創出や特化型サービス運営会社のM&A、領域企業対応強化による多数のクライアント表彰受賞など、業界における評価を受ける中、変化するマーケットニーズにより早くより強く応えるため2026年10月に分社化を実施。
順風満帆ではなく多くの課題にぶつかりながら事業成長を図る企業が、AIによる人材ビジネス変革時代に次の成長機会をどこに見出しているのか。
これまでの軌跡をたどりながら、組織づくり、事業拡張、M&Aにおける経営判断を紐解きます。
工藤 政嗣氏
株式会社コンフィデンス・インターワークスグループ／
株式会社アイ・クラッチ
代表取締役社長
大学卒業後、営業からキャリアを開始し、FC本部、IT教育、コールセンター、人材サービスなど労働集約型ビジネスのBPRや事業開発を経て、2020年株式会社インターワークスに参画。2023年8月株式会社コンフィデンスと合併し、株式会社コンフィデンス・インターワークス常務取締役就任。2024年1月にWeb3.0関連メディア運営の株式会社プロタゴニストが連結子会社となり代表取締役を兼務。2026年10月にさらなる専門性を高めることを目的に人材紹介ならびに採用支援事業を分社した株式会社アイ・クラッチ代表取締役社長就任。
独自市場を深く掘り下げ、成長を持続する
―既卒領域を起点に事業の深耕と機会獲得を支える意思決定―
体育会学生というニッチ市場をターゲットに”人財”紹介事業を推進し、東証マザーズ市場に上場してもなお、売上最高額を更新するスポーツフィールド。
「スポーツ人財」という独自の強みを起点に、新卒とは一線を画す既卒（中途）領域で事業を深耕し、逆境を乗り越えながら成長を続けてき同社が、事業譲受によって新たなチャネルを獲得し、企業・チームとの関係を積み上げてきたそのプロセスとは？
既存事業の強みを深く掘り下げながら成長を続けるための判断基準と事業運営のあり方を、これまでの成長の軌跡とともに提示します。
中山 祐平氏
株式会社スポーツフィールド
体育会・スポーツ事業本部
キャリアDiv ディビジョン長
大学卒業後、ブライダル業界にてキャリアをスタート。
2016年に株式会社スポーツフィールドへ入社。転職支援・中途採用支援サービス「スポナビキャリア」の関西エリア立ち上げに参画。
同年11月には新卒・中途領域を兼務しながら神戸オフィスを新規立ち上げ。
2021年には中途領域の西日本責任者、2023年からは中途領域の全国の責任者に就任。
AI・DXで、人材紹介の事業成長をどう加速するか。
―集客・面談・マッチングを変える、これからの人材紹介―
人材紹介会社の成長に伴い、求職者の集客、面談、マッチングなど、事業を支える仕組みも進化が求められています。
創業期にPORTERSを導入いただいたお客様は、3年後の組織規模が平均2倍に成長。PORTERSはこれまで、成長する人材紹介会社の事業基盤を支えてきました。
本セッションでは、CRMに蓄積されたデータを起点に、AI・DXによって集客・面談・マッチングをどう変え、事業成長につなげていくのかをご紹介します。AIスカウト「Assist」の新料金プラン、人材紹介領域へ拡大する「SAISOKU」、これから事業を成長させる企業向けの新しいご支援内容など、PORTERSが描くこれからの人材紹介ビジネスと最新の取り組みをお伝えします。
西森 康二
ポーターズ株式会社
代表取締役
東京理科大学卒業後、株式会社リクルートに新卒入社。リモートコンピューティング事業、リクルート国際VAN事業を経て、求人広告事業に従事。その後、人材紹介事業に従事したことをきっかけに、2001年人材と企業の双方のニーズをマッチングして多くの雇用を創出するためのシステムを開発、販売するポーターズ株式会社を創業。業界で初めてのクラウド型業務システムを提供開始。2022年9月に東京証券取引所グロース市場に上場。テクノロジーで世界の雇用に貢献することを目指している。
兼田 洋平
ポーターズ株式会社
Consulting Unit Growth Gr. Manager
大手人材紹介会社にてRA・CA業務や支社立ち上げを経験後、SaaS企業でインサイドセールスチームの立ち上げに参画。現在はポーターズ株式会社で紹介・派遣両方の領域における営業チームのマネージャーとして、顧客企業がより多くの求職者と企業のマッチングを実現できるよう、PORTERSのオンボーディングや活用促進支援に取り組んでいる。