近年、派遣業界において、事業の成長は、稼働数の積み上げだけでは描けなくなっています。
採用競争の激化、募集コストの上昇、人件費の上昇など、一定の事業規模を築いた企業ほど、「規模はあるのに成長を継続できない」という状況に直面しています。
そこで、新たな収益の柱として、人材紹介事業に着目し、立ち上げを行っている企業は少なくありません。
しかし、せっかく立ち上げはしたものの、紹介事業が思ったように拡大せず、収益の柱にはできていない。最悪の場合、撤退を余儀なくされてしまう派遣企業は少なくありません。
今回の船井総研HCCとポーターズの共催セミナーでは、この多くの派遣企業が直面する「紹介事業の立ち上げの課題点」について解説。立場の異なる2社の視点から、立ち上げ時の構造的な課題、紹介事業におけるKPI設計の考え方、派遣事業とのシナジーの生み出し方、事業拡大に向けた投資判断まで、それぞれの視点で解説します。
〈このセミナーで学べること〉
・人材紹介事業を成長させるためのKPI設計
⇒売上目標から逆算して、必要な求職者数・推薦数・面接数・成約数・求人件数などをどのように設計すべきかを解説します。「なんとなく数字を追う」のではなく、どのKPIを改善すれば売上につながるのかを明確にできるようになります。
・ 派遣事業と人材紹介事業のシナジーの作り方
⇒既存の派遣顧客や登録スタッフを活用しながら、どのように人材紹介の案件や求職者獲得につなげていくのかを解説します。
派遣と紹介を別事業として運営するのではなく、既存資産を活かして紹介事業を伸ばす考え方を学べます。
・人材紹介事業への投資判断の考え方
⇒紹介事業を「継続するのか」「追加投資するのか」「戦略を見直すのか」を判断するために、どの数字を見るべきかを解説します。
売上だけではなく、集客コスト・成約率・生産性などから、経営として人材紹介事業をどう評価すべきかを整理できます。
・人材紹介事業が伸びない“構造的な原因”
⇒求人不足、求職者不足、KPI未設計、派遣部門との連携不足など、人材紹介事業が伸び悩む企業に共通する課題を整理します。
自社がどこでつまずいているのかを把握し、次に優先して改善すべきポイントが分かるようになります。
